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歲末年終，大家一邊進(jìn)入年底工作收官的緊鑼密鼓沖刺中，一邊像中學(xué)課本里《多收了三五斗》里的農(nóng)民一樣，盼著手里的年終獎(jiǎng)能再多發(fā)點(diǎn)。

然而當(dāng)明年過(guò)了春節(jié)，多收的三五斗早就在春節(jié)期間揮霍完畢后，你在自己的工資單上，發(fā)現(xiàn)年度的漲薪幅度只有可憐的個(gè)位數(shù)，而獲得升職的又是另一個(gè)人，頓時(shí)感覺(jué)像是被騙了似的，希望的肥皂泡瞬間被擊得粉碎！

你老是以為只要辛苦干活，領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)記在心里，好事肯定也不會(huì)忘了自己，而且哪有員工和領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)提升職加薪的，而且也太顯得咱們干點(diǎn)活就要工錢，多不好意思??！

如果你是剛畢業(yè)這么想也就算了，但是如果畢業(yè)5年以上，或年過(guò)30還這么想，那真的是要好好了解主動(dòng)談升職加薪這點(diǎn)事，不然真的是現(xiàn)在不知道，以后也不用知道了。



談升職加薪的好時(shí)機(jī)

一般企業(yè)都會(huì)有年度加薪，通常在第一季度進(jìn)行，所以你如果有主動(dòng)談升職加薪的想法，上一年底就是比較好的時(shí)機(jī)，比如現(xiàn)在。

漲薪的流程基本是這樣的：公司會(huì)在上一年度作出整體加薪預(yù)算額度，然后分解到所有部門，部門經(jīng)理接到HR部門關(guān)于本部門漲薪范圍的建議案，然后再制定本部門員工的漲薪幅度。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子吧，比如部門經(jīng)理被通知，今年整個(gè)部門漲薪1000塊錢，不算經(jīng)理，部門成員共3個(gè)人：A，B，C，基本工資都是10000元，最后漲薪結(jié)果是：

A：200（漲幅：2%）
B：500（漲幅：5%）
C：300（漲幅：3%）

你要問(wèn)了，關(guān)鍵是給誰(shuí)漲5%，給誰(shuí)漲2%，有啥標(biāo)準(zhǔn)嗎？當(dāng)然有，就是經(jīng)理本人決定啦。

而做這種分配和測(cè)算肯定不是一天兩天做好的，一般會(huì)提前1～2個(gè)月左右，完成部門結(jié)果，還要上交到公司HR部門，統(tǒng)一匯總，檢查是否有錯(cuò)誤或超出公司整體預(yù)算。

如果你不了解這些，滿心歡喜等著自動(dòng)加薪，而看到新的工資單后卻露出一臉的失望就一點(diǎn)不奇怪了，因?yàn)槟阃耆珱](méi)在建議甚至決策環(huán)節(jié)，只能被動(dòng)等待結(jié)果。

這就是為什么說(shuō)年底是和領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)談升職或者加薪的好時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候談，經(jīng)理就會(huì)將你的建議進(jìn)行充分考慮，在部門內(nèi)部調(diào)配的時(shí)候更傾向于你，你漲的多，就意味著別人漲的少或者不漲。

除非你做出了突出貢獻(xiàn)，無(wú)法用部門的漲薪額度覆蓋，比如上面的例子，你要求或者應(yīng)該漲20%，經(jīng)理就需要向HR部門額外申請(qǐng)?zhí)厥饧有?，而這些都必須提前進(jìn)行。

另一個(gè)好的談判的好時(shí)機(jī)就是當(dāng)你正在領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)特別重要的項(xiàng)目并且取得重大進(jìn)展，或者領(lǐng)導(dǎo)一段時(shí)間以來(lái)對(duì)你青睞有加，特別器重，你屢遭表?yè)P(yáng)。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候主動(dòng)出擊，領(lǐng)導(dǎo)是有心理準(zhǔn)備的，并不會(huì)特別驚訝或者反感，反而可能也會(huì)覺(jué)得應(yīng)該對(duì)你有所表示和嘉獎(jiǎng)，不如就順?biāo)浦哿恕?br/>
還有一點(diǎn)小的提醒，時(shí)機(jī)選對(duì)，也包括最好選在領(lǐng)導(dǎo)心情不錯(cuò)的時(shí)候去談，不然可能適得其反，將壞脾氣撒在你身上，遷怒于你，這就得不償失了。

所以年底和業(yè)績(jī)好的時(shí)候，是你主動(dòng)出擊獲得成功的最好時(shí)機(jī)。



拿什么理由說(shuō)服你的領(lǐng)導(dǎo)？

有的人看到這個(gè)問(wèn)題，會(huì)覺(jué)得是句廢話，那還需要啥理由，我干的好啊，我工資低??！講真，我覺(jué)得你自己都不好意思用這兩個(gè)理由去談吧！

干的好，是你自己說(shuō)的嗎？那是要領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的！領(lǐng)導(dǎo)才不buy-in（接受）你的自賣自夸呢。工資低？跟誰(shuí)比低??？公司薪資是保密的，隨便打聽(tīng)工資是違背員工手冊(cè)并要開(kāi)除的，你咋知道自己工資低？說(shuō)不定老板還覺(jué)得你工資高呢！

所以在你沒(méi)搞懂員工和老板在漲工資這件事上的不同立場(chǎng)，其實(shí)不過(guò)是雞同鴨講，不在一個(gè)頻道上對(duì)話。

員工想的是自己去年為公司做了什么，應(yīng)該獲得相應(yīng)的回報(bào)，比如升職加薪；而領(lǐng)導(dǎo)思考的角度是，如果給了你升職加薪，你反過(guò)來(lái)又能為公司創(chuàng)造什么價(jià)值。

所以別再說(shuō)你生活壓力大，成本高，需要養(yǎng)家，因?yàn)檎l(shuí)都不是活在真空中，誰(shuí)都面臨這些挑戰(zhàn)和困難；

別再說(shuō)你干了這么多活，每天加班，比別人努力，因?yàn)槿绻凑l(shuí)走的晚就加薪，那看門的保安最應(yīng)該漲工資；

別再說(shuō)你在公司都8年了，工資為啥比新來(lái)的都低，因?yàn)槠髽I(yè)早已不是論資排輩，而是看會(huì)誰(shuí)給公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

所以如果你思路轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)，你的期望和結(jié)果只能漸行漸遠(yuǎn)。

你可以參考如下的談判策略：

1、你過(guò)去1年做過(guò)的重要項(xiàng)目和業(yè)績(jī)（最多3～5點(diǎn)）；
2、這些工作給部門和公司帶來(lái)的積極變化和重大影響有哪些？能量化最好，比如節(jié)約了多少成本，實(shí)現(xiàn)了多少銷售等；
3、如果有高層領(lǐng)導(dǎo)或其他部門領(lǐng)導(dǎo)給你的書面的正面評(píng)價(jià)最好，可以作為你的信用背書；
4、你未來(lái)會(huì)繼續(xù)作出的貢獻(xiàn)和創(chuàng)造的價(jià)值會(huì)有哪些

不懂這一點(diǎn)，僅僅強(qiáng)調(diào)過(guò)往取得的戰(zhàn)績(jī)，進(jìn)而通過(guò)索要升職加薪作為對(duì)過(guò)去的肯定，那你一定會(huì)滿臉落寞，掃興而歸。



談判失敗怎么辦？

當(dāng)然如果你掌握了好的時(shí)機(jī)，也沒(méi)用自嗨式的理由和老板談判，但是還是沒(méi)有得到理想的結(jié)果甚至談判失敗，那該怎么辦呢？

首先，我們還是要保持一個(gè)積極的心態(tài)，好好想想領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的是否有道理，自己是不是還有做的不足的地方和改善的空間？如果有，那就有了進(jìn)一步努力和提高的方向。

其次，我們完全可以進(jìn)一步和領(lǐng)導(dǎo)深入溝通，了解下領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于升職和加薪的標(biāo)準(zhǔn)在哪里？領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望如何，也會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下積極主動(dòng)和追求進(jìn)步的印象，下一次升職加薪也會(huì)第一時(shí)間考慮到你。

如果情緒化地對(duì)待失敗的結(jié)果，在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)出不滿或不屑的態(tài)度，甚至指責(zé)或哭訴，都對(duì)你很不利，只能在領(lǐng)導(dǎo)的心目中給自己減分，不僅這次，下次機(jī)會(huì)也不會(huì)輪到你，因?yàn)槟泱w現(xiàn)了“不成熟”三個(gè)字。

退一步講，如果真的倒霉遇到不講道理，不通人情的老板，不僅給不出合理的理由和善良的建議，反而歪曲事實(shí)，跟隨這樣的領(lǐng)導(dǎo)又有什么前途呢，那你應(yīng)該知道下一步怎么辦了吧。



緊緊抓住機(jī)會(huì)

能遇到懂你的伯樂(lè)是每個(gè)人的幸運(yùn)，然而的確可遇不可求。

掌握好的時(shí)機(jī)，了解老板的思考模式，制定一個(gè)合理的談判策略，而主動(dòng)尋求升職加薪，機(jī)會(huì)也許就此被我們緊緊抓住。

早在上世紀(jì)30年代，石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留給兒子的三十八封信》中就明確指出：

“在機(jī)會(huì)的世界里，沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)可以爭(zhēng)取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保護(hù)自己的機(jī)會(huì)，更要設(shè)法搶奪別人的機(jī)會(huì)?！?br/>
在職場(chǎng)上，除了二話不說(shuō)努力工作，我們更要做的就是讓回報(bào)的取得掌握在自己手里而不是被動(dòng)等待別人的恩賜。